• 让端午节多一些家国情怀 2019-01-23
  • 习近平总书记文化思想的实践指向 2018-12-29
  • 江苏11选五今天开结果 ? 设为首页 | 加入收藏
    新闻中心

     
        您的位置:江苏11选五今天开结果 -> 新闻中心 -> 行业新闻

    美宜佳:从小卖铺到中国便利店行业“便利店之

           可能很多人想不到,长期稳居中国便利店行业第一名的,不是北上广深的企业,而是来自东莞!只要你在珠三角生活过,你一定会留意到这家便利店。在实体店大量倒闭的今天,它却坐拥9300多家店,2016年的销售额高达100亿!增幅高达26%!
      它又非常低调,很多人好奇它是怎么做起来的,但很难找到答案。今天,我们就来揭秘这个“隐形冠军”——美宜佳的成功秘诀。
        1997年,在莞城花园新村农贸市场旁,第一家美宜佳低调开业。20年的发展,让它拥有了9300多家门店,是中国便利店行业的第一名!
      它还是东莞便利店行业的“黄埔军校”,创始人叶志坚被誉为“东莞零售业教父”。
      以前做过叶志坚秘书的欧阳华金,创办了“天福便利店”,做过美宜佳的员工兼第一代店主的周星轲,创办了“上好便利店”,分别是东莞便利店老二、老三,也是中国便利店行业前十名榜单的“???rdquo;。
      在东莞这个二线城市,用20年时间,把便利店做到全国第一,还有用一批教徒,到底“中国便利店之王”美宜佳是怎么玩起来的?
     
      1. 因地制宜,错位发展
     
      香港首富李嘉诚被问起开店成功的三大法宝,他说第一是选址,第二是选址,第三还是选址。
     
      与7-11等品牌便利店聚集在闹市区、写字楼不同,美宜佳没有盲目照搬,它有自己的思考,更多地选择居民区、工业区甚至城乡结合部等租金低廉的地方开店。
     
      当年美宜佳刚创立的时候,沃尔玛和家乐福要落户东莞。但在上世纪90年代初,东莞这个制造业城市比较特殊,很多港台商投资的工厂将东莞分割成一镇一产业、一镇一中心的格局,市中心的房价并非全市最高,房价最高的又不是交通中心,工业区很多,但适合大型百货超市生长的商圈却屈指可数。
     
      “一个工业区能开家乐福吗?开不了。但是这些人又有消费需求,那就开小店。”东莞某便利店创始人认为,工业区的选址策略让美宜佳迅速找到了自己在市场上的位置。
     2. 成就别人,成就自己
     
      美宜佳的飞速发展,很大程度上是得益于它一直主打的加盟模式。大家都玩加盟,凭什么美宜佳就成了呢?
     
      在中国便利店的加盟业态往往被分为两种,一种是全家那样依靠加盟商的利润分成,另一种是通过向加盟商收取进场费和配送费获利。
     
      比如某知名便利店品牌,加盟费是6万,还要交20万保证金,最终每月的毛利还得返还50%回总部,加上选址往往位于中心地段,铺租和人工的压力也很大。
     
      但美宜佳从一开始就试图将这笔加盟投入控制在20万以下,这种低门槛的加盟模式,满足了当时很多广东人的投资需求。对东莞的打工族来说,这是个不能挣大钱但是可以居家过日子的小生意。(在美宜佳的一份调查中显示,加盟商有6成是夫妻档,另一种是中产阶级为了投资或解决家族成员就业而选择加盟的。)
     
      成就了别人的美宜佳,也成就了自己。1999年,美宜佳门店数变成99家;2001年,美宜佳扩张至221家;20年后的今天,以每月100多家新店的速度扩张,门店已经超过9300多家。
     
      3. 铁腕管理,令行禁止
     
      加盟店往往是很难统一管理的,很多便利店都存在“失控”现象,加盟店私自进货、不服从管理、不参与促销……但美宜佳几千家店,却是令行禁止,让很多人大感意外。这跟美宜佳长期以来的“铁腕”管理有关。
     
      在创立的头四年,美佳超市、品牌供货商、批发市场成为美宜佳便利店的采购来源,大部分加盟商都是自行解决的。但后来分散配货的弊端慢慢出现,消费者投诉商品质量有问题,这样的负面评价会影响到所有门店。
     
      美宜佳决心整顿管理系统:每家门店得写向总部采购不低于某数字的保证书。同时,2001年美宜佳决定引进了POS系统,以完成门店与总部间的对接。
     
      但统一采购的强硬口吻已经惹恼了不少加盟店主们,美宜佳还希望他们买1万多元的POS机,而不是3000元的收银机,绝大多数加盟商是不买账的。
     
      美宜佳的态度非常强硬,认为必须走出这一步,不惜以1/4的门店集体退出为代价。因为美宜佳当时看到的POS系统并非收银机那么简单,基于它的数据系统才是零售体系里的关键。
        4. 重视物流,统一配送
           美宜佳坚持统一门店的采购配送,而这些物流都交给了兄弟公司时捷物流,2002年美宜佳就兴建了两万平方米大小的仓库。
     
      到2012年,时捷物流每天都有几百辆货车为店铺配送货,40%以上是直营采购,这样不仅降低供货价格,还能保障门店商品品质和利润。
     
      5. 模板化,快速复制
     
      很多开加盟店的打工族,对于管理、采购、定价等环节其实都很陌生。
     
      要开连锁,就必须解决这个问题,进行标准化。美宜佳就总结出了一套模板,最熟悉的工业区模板,还有商业区、住宅、医院等模板,然后根据加盟商的地段来套用这些模板(包括了装修、商品品类、定价,促销内容等),这些都能让新的门店更快地被开出来,让加盟商更快地上手。
     
      到2003年底,美宜佳开始向广东省其他城市复制自己在东莞的发展策略。
     6. 拥抱变化,不断试错
     
      美宜佳早在2008年就开始探索电商转型了,最初是从淘宝代购网店开始,后来做了网上商城美宜佳生活馆、团购网站、移动支付等等……
     
      虽然走过很多弯路,但不断的试错也让美宜佳多了很多踩准节奏的机会,比如2012年开始代收包裹,吸引了很多网购者到店消费;还有2013年尝试的微信运营,通过各种1元换购的爆款活动,吸引了大量粉丝,目前美宜佳官方微信已经有超过800多万粉了,其中的价值不言而喻。
     
      在这个变幻莫测的时代,唯一不变的就是变。美宜佳一直在拥抱变化,顺应市场做出及时的反应,也许这才是让它长期立于不败之地的原因。
    ?

    江苏11选五今天开结果 www.krwf.net Copyright ? 2014-2015 深圳市百斯特商业地产顾问机构 All Rights Reserved

    地址:深圳市福田区深南中路2068号华能大厦701-A9室 联系电话:0755-85221180 ??粤ICP备16021231号

  • 让端午节多一些家国情怀 2019-01-23
  • 习近平总书记文化思想的实践指向 2018-12-29